Przed zainwestowaniem planowanej kwoty w nowe przedsięwzięcie należy zredukować ryzyko porażki do minimum, a dodatkowo zorientować się czy pomysł spełni oczekiwania klientów. W myśl zasady MVP - z biznesem należy wystartować od jak najniższego pułapu finansowego w celu sprawdzenia jego rentowności.
Minimum Viable Product (MVP) - czyli o tym jak przetestować pomysł na biznes
Testowanie aplikacji MVP można porównać do rozpoczęcia jazdy na nartach. Początkowa zajawka może nie przypaść do gustu, okazać się nudna lub bardzo czasochłonna. W konsekwencji warto wypożyczyć sprzęt narciarski, aby wdrożyć się w sporty zimowe i po kilku dniach spędzonych na stoku zadecydować o kupnie własnego stroju i kontynuacji zajawki. Wstępne testy umożliwią sprawdzenie dowolnego rzemiosła płacąc tylko i wyłącznie za niezbędne elementy.
Jakie tematy zostaną poruszone w dzisiejszym artykule?
- Czym jest MVP (Minimum Viable Product)?
- Dlaczego warto stworzyć MVP aplikacji w swojej firmie?
- Jak stworzyć MVP aplikacji? - przykłady oprogramowania dla firm
- Budowa i wdrożenie aplikacji MVP – w jaki sposób sprawdzić swój pomysł?
- Skuteczne przetestowanie pomysłu na biznes dzięki MVP (Minimum Viable Product) - podsumowanie
Przed rozpoczęciem przygody z tworzeniem MVP aplikacji należy zapoznać się z podstawową definicją pokazowego produktu i dowiedzieć się o jego dokładnym działaniu. Dzisiejszy wpis jest dedykowany osobom, które chcą się kompleksowo przygotować do budowy i wdrożenia aplikacji MVP. Miłej lektury!
Czym jest MVP?
MVP (Minimum Viable Product) - wersja pokazowa produktu przygotowana z minimalnym wkładem finansowym w celu przetestowania jej przed potencjalnymi klientami. Niesie za sobą określoną wartość, dzięki której pomysłodawca po pewnym czasie będzie w stanie określić czy kompletny projekt ma szanse odnieść sukces. Produkt MVP ma za zadanie dostarczyć informacje zwrotne wysokiej jakości.
System MVP dotyczy m.in.:
- Produktów
- Aplikacji
- Usług
- Ofert
Nie należy mylić minimalnie gotowego produktu z niską jakością wykonania. Projekt MVP co najwyżej może być wyposażony w uboższą wersję drugoplanowych szczegółów na które użytkownicy w większości przypadków nie zwrócą uwagi. W przeciwnym razie otrzymają informację zwrotną dot. aktualnego stanu prac technicznych nad projektem. Warto pamiętać, że wstępne testy dają wgląd na to, jak produkt zostanie odebrany przez odbiorców. W rzeczywistości może się to przedstawiać zupełnie inaczej.
Testy produktu MVP w praktyce - przedsiębiorca i potencjalny klient
Przedsiębiorca ma za zadanie wykonać wywiad środowiskowy w celu zbadania zachowań konsumentów. Pierwsza rozmowa dotyczy przedstawienia produktu i zapytania klienta, ile jest w stanie za niego zapłacić. Druga rozmowa odbywa się 5 tygodni po przedstawieniu towaru i ma na celu zweryfikowanie słów klienta, a w konsekwencji sprzedaż po wykonanych testach.
ROZMOWA 1
Przedsiębiorca: Ile byłby Pan w stanie zapłacić za przedstawiony produkt?
Klient: Jestem w stanie zapłacić 7000 złotych od ręki, jak tylko towar pojawi się w sprzedaży.
Przedsiębiorca: Dobrze, za 5 tygodni produkt będzie gotowy. Będzie Pan naszym klientem?
Klient: Oczywiście, czekam na kontakt!
Przedsiębiorca: Świetnie, w takim razie do zobaczenia!
Klient: Do zobaczenia!
ROZMOWA 2
Przedsiębiorca: Z racji tego, że jest Pan naszym pierwszym klientem produkt kosztuje 6500 zł!
Klient: Jestem w stanie zapłacić maksymalnie 3000 złotych za towar.
Przedsiębiorca: Przecież nie tak się umawialiśmy, miał Pan zapłacić 7000 zł.
Klient: Niestety, to jest moja ostateczna oferta. Nastał taki czas.
Przedsiębiorca: W takim razie dziękuję, ale jest to za niska stawka.
Klient: Dziękuję, do widzenia.
Teoria zazwyczaj odbiega od rzeczywistości w mniejszym lub większym stopniu. Testy produktu MVP służą do przekalkulowania opłacalności biznesu z dużym przymrużeniem oka. W konsekwencji można się dowiedzieć, ile potencjalny klient jest w stanie zapłacić za rozwiązanie danego problemu. Warto pamiętać, że nawet w przypadku pozytywnych testów produktowych, po zakończonej fazie wstępnego badania - biznes nie musi odnieść sukcesu.
Ogólne informacje dotyczące MVP (Minimum Viable Product) zostały skrupulatnie wyjaśnione. W celu podjęcia ostatecznej decyzji o wdrożeniu wersji pokazowej produktu należy się dowiedzieć, dlaczego warto stworzyć MVP aplikacji w swojej firmie oraz jakie płyną z tego korzyści.
Dlaczego warto stworzyć MVP aplikacji w swojej firmie?
MVP aplikacji należy stworzyć w celu odkrycia potrzeb potencjalnych klientów. Innymi słowy - testy wstępne produktu pomagają pomysłodawcom przygotować się do finalnego wejścia na rynek. MVP pozwala również pozyskać informacje zwrotne od klientów na temat danej oferty, produktu, usługi lub aplikacji. Może pomóc praktycznie w każdym biznesie, jeśli zostanie dobrze przygotowane. Warto jednak przejść do meritum, tzn.: jak można skorzystać z wyboru MVP aplikacji?
1. Wyłapanie błędów w wersji testowej
Zorientowanie się, jak pomysł funkcjonuje w rzeczywistości może dać pogląd na błędy, które wcześniej były niezauważalne. W tym czasie można również zidentyfikować niepotrzebne funkcje oraz dodać nowe ulepszenia, które ułatwią korzystanie z oficjalnej wersji produktu.
2. Skrupulatne poznanie grupy docelowej potencjalnych klientów
Zaprezentowanie testowej wersji produktu jest wystarczające, aby zebrać najważniejsze dane od swoich pierwszych odbiorców. Warto się skupić na ich opiniach, potrzebach, wieku, płci, zainteresowaniach itp. Skrupulatne zbieranie odpowiedzi zwrotnych jest pomocne w celu stworzenia projektu zbieżnego z potrzebami klientów.
3. Skuteczne przetestowanie pomysłu bez znacznego nakładu finansowego
Przedstawienie poszczególnych pomysłów bez obciążania się znacznymi kosztami jest sposobem na prawidłowe przetestowanie produktu, aplikacji, usługi lub oferty. Warto pamiętać, że nawet najlepsze idee po udanych testach mogą się nie sprawdzić w rzeczywistości z przyczyn niezależnych.
4. Przekalkulowanie zwrotu z inwestycji
Można przeszacować zwrot z inwestycji robiąc tzw. testowy landing page z możliwością dodania produktów do koszyka i kliknięcia w przycisk “zapłać”. Przedstawiony zabieg umożliwi pogląd na wstępne zainteresowanie pomysłem i przekalkulowanie zwrotu z inwestycji na podstawie produktów włożonych do koszyka oraz kliknięć przycisku odpowiadającego za “Call To Action”.
5. Pozyskanie partnerów biznesowych
Pokazanie wstępnego produktu może przyciągnąć uwagę inwestorów. W przypadku stworzenia ciekawego MVP (Minimum Viable Product) inwestorzy z różnych zakątków świata będą skłonni pomóc w rozwijaniu projektu, w którym widzą potencjał. Po zapoznaniu się z korzyściami wypływającymi ze stworzenia MVP czas podejść do sprawy od praktycznej strony i dowiedzieć się o przykładach oprogramowania dla firm. Skupienie wymagane!
Jak stworzyć MVP aplikacji - przykłady oprogramowania dla firm
Dzięki MVP można przygotować prototyp umożliwiający sprawdzenie różnych funkcji np. dla aplikacji, systemu CMS lub CMR. Minimum Viable Product pozwoli również użytkownikom zapoznać się z interfejsem, a pomysłodawcom sprawdzić zasady UX oraz UI. Warto dokładnie przeanalizować poniższe przykłady, aby w pełni wykorzystać potencjał systemu MVP.
MVP dla sklepu internetowego
Zamiast tworzyć duży sklep ze wszystkimi integracjami warto zacząć od stworzenia prostej listy kategorii i dodania do niej określonej ilości najlepiej sprzedających się produktów (np. 50). Gdy powstanie strona umożliwiająca przeglądanie towarów - można udostępnić klientowi opcję złożenia zamówienia z potwierdzeniem e-mail. W celu przedstawienia kupującemu produktu testowego nie warto integrować systemy płatności, tylko pomyśleć nad prostszym rozwiązaniem. W wersji MVP większość czynności powinno się wykonywać samodzielnie i przetestować na prostszych sposobach, a dopiero w oficjalnej wersji zainwestować w systemy integracyjne tj.: PayPal, Dotpay, Stripe itp.
MVP dla firmy produkcyjnej
Zarządzanie procesem sprzedaży w firmach produkcyjnych nie należy do najłatwiejszych. Zamówienie przed wysyłką musi przejść kilka etapów np.: odlewnia -> wiercenie -> testowanie -> pakowanie.
W konsekwencji system, który wspiera poszczególne etapy tworzenia produktu (zamówienia) kosztuje setki tysięcy złotych. W myśl zasady MVP – proces ten można znacząco zmodelować dzięki dostępnym na rynku rozwiązaniom Task Management Boards takich jak np. Jira. Za 10$ można otrzymać narzędzie pozwalające stworzyć tablicę przepływu informacji. Każde nowe zamówienie to nowy task, który wędruje przez poszczególne kolumny (nowy -> w odlewni -> wiercenie -> testowanie -> pakowanie) aż w końcu dostaje status zadania zakończonego. W ten sposób nie trzeba inwestować sporej gotówki, a jednocześnie można rozwiązać wiele problemów tj.: A) Podgląd każdego zamówienia (w którym procesie się znajduje)
B) Udostępnienie możliwości stworzenia kont pracownikom i podglądania poszczególnych procesów
C) Śledzenie historii każdego zadania (zamówienia)
MVP dla aplikacji mobilnej dedykowanego systemu CRM
Sprzedaż bez systemu CRM nie istnieje. W fazie testowej nie ma jednak sensu pisać zaawansowanego systemu do obsługi leadów sprzedażowych. Warto zastanowić się nad alternatywami oraz firmowymi priorytetami. W wielu przypadkach najważniejsze w najbliższych miesiącach jest łatwe przeglądanie kontaktów (leadów) w systemie oraz generowanie dla nich ofert na podstawie zapytań. MVP dla aplikacji mobilnej powinno ograniczać się do integracji np. z systemem fakturowania on-line. W związku z tym warto wykorzystać system, za który trzeba zapłacić np. 20 zł miesięcznie i można mieć do dyspozycji interfejs API, dzięki któremu zarządzanie kontrahentami oraz generowanie faktur i ofert dla klientów będzie możliwe. Cały przedstawiony system ogranicza się do stworzenia integracji i podstawowego widoku graficznego dla aplikacji, co jest wystarczające w fazie testów. Osoby nie korzystające z MVP przy tworzeniu aplikacji mogą stracić ogromne sumy pieniędzy na samym starcie. Na całe szczęście po przeczytaniu tego artykułu sprawa stanie się na tyle jasna, że w projektach wymagających - zabieg MVP stanie się jeszcze bardziej popularny. Zmierzając ku końcowi, warto się pochylić nad bardzo ważną sprawą. Mianowicie – w jaki sposób sprawdzić czy pomysł, który zamienił się we wstępny projekt ma szansę odnieść sukces?
Budowa i wdrożenie aplikacji MVP – w jaki sposób sprawdzić swój pomysł?
Potencjał własnego pomysłu można sprawdzić wykonując prosty landing page, udostępniając materiał filmowy, a nawet próbując swoich sił w tzw. “Kickstarterze”. Jedno jest pewne, jeśli MVP projektu zostanie przedstawione na tyle dobrze, że ludzie będą chcieli o nim opowiadać innym – istnieje duża szansa na rozpromowanie projektu, pozyskanie sponsorów, a tym samym na sukces w oficjalnej odsłonie! Więc jak sprawdzić czy podjęta inicjatywa będzie strzałem w dziesiątkę?
1. Skorzystaj z “Kickstartera” lub jego odpowiedników
Ludzie uwielbiają płacić za potencjał. Warto dodać swój projekt na www.kickstarter.com i zobaczyć jakie to przyniesie efekty. Może się zdarzyć, że na świetnie rokującą inicjatywę nikt nie wpłaci ani złotówki, ale zazwyczaj, jeśli pomysł faktycznie trafi w gusta użytkowników - można zyskać zaufanie, pierwszych klientów oraz fundusze na osiągnięcie celu.
2. Udostępnij krótki filmik pokazowy
Materiał pokazowy w postaci krótkiego filmiku powinien skłonić użytkownika do podjęcia działania, a co za tym idzie - zwiększyć jego zainteresowanie produktem.
3. Wykonaj testowy landing page
Warto również sprowadzić użytkowników na testową witrynę pokazującą możliwości danego produktu. W szczególności należy zadbać o intrygujący slogan, prezentację filmową produktu i jego najważniejszych zastosowań. Przydatna jest również możliwość zarejestrowania się oraz nakłonienie użytkownika do zostawienia adresu e-mail. Testowy landing page jest bardzo przydatny w celu zebrania najważniejszych informacji o potencjalnych klientach.
Skuteczne przetestowanie pomysłu na biznes dzięki MVP (Minimum Viable Product) - podsumowanie
W dzisiejszym artykule można było poznać definicję produktu przygotowanego w minimalny, ale wystarczający sposób na przedstawienie klientowi. Dowiedzieć się, dlaczego warto oraz jak stworzyć MVP aplikacji. Dodatkowo na praktycznych przykładach zostały przedstawione sposoby wdrożenia oraz sprawdzenia działania MVP (Minimum Viable Product).
Do następnego wpisu!
